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賣梳子給和尚

有一家營運相當好的大公司，

為擴大經營規模，決定高薪招聘業務主管。

廣告一打出來，報名者雲集。

面對眾多應聘者，招聘主試者說﹕

"相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，

我們出一道實踐性的試題:

就是想辦法把木梳賣給和尚。"

絕大多數應聘者感到困惑不解，

甚至憤怒:出家人要木梳何用？

這不明擺著拿人開玩笑嗎？

於是紛紛拂袖而去。

最後只剩下三個應聘者﹕甲、乙和丙。

主試者交待﹕

"以十日為限，屆時向我彙報銷售成果。"

 

十天一到。

主試者問甲﹕"賣出多少把？" 答﹕"1把。"

"怎麼賣的？"

甲講述了歷盡的辛苦，

遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，

還慘遭和尚的責罵，

幸好下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，

一邊使勁扒著頭皮。

甲靈機一動，遞上木梳，

小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

 

主試者問乙﹕"賣出多少把？" 答﹕"10把。"

"怎麼賣的？"

乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，

進香者的頭髮都被吹亂了，

他找到寺院的住持說﹕

"蓬頭垢面是對佛的不敬。

應在每座廟的香案前放把木梳，

供善男信女梳理鬢髮。"

住持採納了他的建議。

那山有十座廟，於是買下了10把木梳。

 

主試者問丙﹕"賣出多少把？"

答﹕"1000把。"

主試者驚問﹕"怎麼賣的？"

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的

深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。

丙對住持說﹕

"凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，

寶剎應有所回贈，以做紀念，

保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。

我有一批木梳，您的書法超群，

可刻上'積善梳'三個字，便可做贈品。"

住持大喜，立即買下1000把木梳。

得到"積善梳"的施主與香客也很是高興，

一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

 

心田小語:把木梳賣給和尚，

聽起來真有些匪夷所思，

但在別人認為不可能的地方

開發出新的市場來，那才是真正的業務高手。

不同的思維，將引領著不同的作法，

導致不同的結果。