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十個討價技巧幫你買到稱心住房

梁雨編譯

當你發現了一座稱心房子，也參觀過了，

你也做好了財務準備，那麼，現在就是你

準備討價還價的時候了，我們的專家

「房產夫人」 梅利莎•奧佩（Melissa

Opie aka）有十個討價技巧，可以幫助你

以合適的價格購買到稱心如意的房產。

1．查找房產所在地區的相關價格：報價

之前，你要確定自已知道該房產的市場價值，

並知道自已願意支付多少。通過最新的廣泛的

市場調研，你就會知道最近哪些和你想買的

相似的房產出售了，建議你要看最近3個月來

的銷售市場，以便掌握該市場的行情。

2．多收集賣方信息：在你的談判時，

確保儘可能多的收集賣方信息。諸如詢問

代理下面的問題；房產上市有多久了？

賣家想儘快出售？有沒有降過價？這些

可以讓你洞 察賣方是否會降低他們的價格，

或者他們還處在雲裏霧裏地不瞭解市場。

代理是最理想的中間人，他可以試探地

問賣方甚麼價格可以接受，比如問最低價

是多少他們會接受？按道理代理不應該

透露這一信息，但他是做銷售工作的，

如果你顯示你是認真的，他們會透露一些

信息以便達成交易。

3．以低報價開始讓球滾動： 給一個

低起點的報價，但不會低得離譜，底價或

略低於報價範圍是一個很好的開始談判的起點，

提出你出價的理由，同時顯示你有誠意。

4．設定的最後期限： 對你的報價給出

一個有效期，迫使賣家迅速做出決定，

控制談判的主動權。告訴賣方你給出

期限的原因，比如有另一個你感興趣的房子

將在週末拍賣，讓他們知道這是真實的。

5．不要簽署任何文件： 在簽署任何文件前，

務必聽從你的產權轉讓或律師的意見，以避免

出現幾千元令你吃驚的花費。這是非常重要的，

你要瞭解你所購買房產的類別。

6．不要情緒化：別在意這是你的新家

或是投資房產。記住購買時，它只是一個

生意，如果你保持純粹的商業投資房產的

心態，代理就不能利用你的情結左右你。

7．一切都可以討價還價：價格對賣方

來說不是唯一重要的，如果你問代理，

假如賣方想急出售房屋，可你還需要你的

資金到位才可以交易，這時你可以選擇

提高一點價格以換取更適合你的條款，

如120天，5％的定金成交。

8．果斷性：這是一個很好的方式來顯示

你從容不迫和完全掌控，不要低估了讓代理

等待一個答案的效果，在作出最後的決定之前，

果斷地告訴他們，你想諮詢你的業務合作夥伴、

產權轉讓人或配偶。這將使他們擔心該交易

可能無法通過，所以他們將開始考慮接受

較低的價格。

9．站穩腳跟：不要被代理人所說的任何

事動搖，他們只是做銷售，他們是為賣家工作

而不是為你工作！提醒自己，到目前為止，

你瞭解市場和房產，不要退縮。

10．準備失去：這回到第一個技巧，

一定要提醒自己，甚麼樣的房產是你準備

買的並堅持這一點。記住，今天放手一個

房產，就給了你自己其它的機會，還有很多的

房產正在開放，未來的目標或更適合你。